• <span id="iexse"></span>
  • <ol id="iexse"><output id="iexse"></output></ol>
  • <ol id="iexse"><blockquote id="iexse"><nav id="iexse"></nav></blockquote></ol><span id="iexse"></span>

    <span id="iexse"><blockquote id="iexse"><nav id="iexse"></nav></blockquote></span>
  • 人際關系DNA

    網站首頁——普爾摩    培訓服務    專業營銷能力    人際關系DNA

    課程目標

    ? 正確認知和理解客戶關系的含義、衡量標注與階段、以及心理學中的一些有助于促進關系的底層原理。

    ? 運用不同階段客戶關系的推進技巧快速促成合作。

    ? 運用有效的策略和方法積極應對和利用好客戶的關系網絡。

     

    課程綱要

    導入:開場活動 

    模塊一:理解客戶關系

    ? 什么是客戶關系

    ? 客戶關系的定義

    ? 應倡導的客戶關系

    ? 我的客戶關系

    ? 人際情境下,客戶關系的階段(認識-熟悉-信任)

    ? 人際情境下,客戶關系的標準  

    ? 學員針對自己目前的客戶關系進行自評

    ? 心理學中的客戶關系

    ? 吸引他人的三個要素

    ? 如何促進與客戶關系的發展

    ? 人際DNA模型圖

     

    模塊二:如何推進客戶關系

    ? 如何吸引客戶

    ? 接近性(日久生情)(容易找到共性,進行交換)

    ? 外表吸引力(美的就是好的)

    ? 相似性(越相類似,越喜歡)(溝通風格、個人喜好、價值觀)

    ? 主動性(我喜歡喜歡我的人)

    ? 如何促進與客戶的關系發展

    ? 保持長期公平

    ? 促進自我表露

      

    模塊三:應對關系網絡

    ? 準確識別客戶之間敏感關系的活動

    ? 準確識別客戶之間的敏感關系

    ? 應對客戶關系網的技巧

    ? 學習心得活動

    ? 學員梳理學習心得活動

    ? 結束活動

    ? 結束與總結活動

     

    課程對象

    ? 企業銷售人員

     

    課程時長:13學時


    2018年8月1日 13:44
    ?瀏覽量:0
    ?版權課程
    • 碎片化學習——微課設計?

      微課的設計與開發與課程設計與開發既有關聯又有區別,因為時長、傳遞渠道的不同而使得微課題目選擇、微課內容的提煉

      383 2018-07-05
    • 具有影響力的呈現技術?

      本課程是美國Bob Pike 集團經典的版權課程。課程融合了美國學習互動領域頂尖大師 Bob Pike先生40多年的培訓經驗,通過體驗式的方式讓學員領悟與掌握如何從頭開始完整地進行一個商務演講,課程不僅僅介紹了極其實用的技巧,還在課程中設置了4次由淺入深的演練,并通過錄像、自我反思、同伴點評等方式來幫助每個人克服演講的恐懼,提高自己的演講技巧。

      279 2018-07-06
    • 引導的藝術?

      本課程是美國版權課程, 通過一天的培訓讓人學會可以用于培訓、會議、研討的基本引導技巧。具體來講,一個引導者需要掌握兩個層次的內容,才能成功激發他人、獲得結果。

      443 2018-07-07
    • 重構學習體驗?

      本課程是美國版權課程《Creative Training Techniques》的精編版(在中國已出版書籍《重構學習體驗》)

      511 2018-07-09
    • 創新性培訓技術?

      本課程是美國Bob Pike 集團經典的版權課程《Creative Training Techniques》(在中國已出版書籍《重構學習體驗》),課程融合了美國學習互動領域頂尖大師 Bob Pike先生40多年的培訓經驗,通過體驗式的方式讓學員領會與理解“以學員為中心”的理念,并學會40多種課程互動和管理技巧,可以用以改造自己的課程。

      299 2021-12-29
    • 高效網絡課堂設計工作坊?

      本課程為Bobpike集團在線學習的版權課程,被稱為業內最好的“在線同步學習設計”技術,是CTT技術在虛擬學習設計的延展和運用。在課程中,您可以體驗“在線課堂”中的同步互動技術,學習如何設計“以學員為中心”的在線課程,如何評估在線課堂的效果,以及如何創建在線學習資料等,幫助您成為在線學習的設計專家和受歡迎的在線講師。

      245 2018-08-10
    • 引導式課程設計與開發?

      課程介紹:
      承擔課程開發任務的老師通常會面臨如下幾個問題:
      課程內容多數是自己經驗的總結,并不是所有人都認可,而且似乎總有可以改進的地方,課程講了一兩次之后的復用率低;
      課程缺乏清晰的結構,教學方式比較枯燥,整個課程缺少亮點;
      課程開發沒有詳細方法,依靠感覺去做,無法打造成精品課;
      上級經理或內部專家對課程開發的側重點意見不統一,導致課程內容更換頻繁,浪費開發者時間但卻沒有內容實際產出。
      只有課程開發者能夠理解并表達課程內容,其他人員無法接手
      作為課程設計與開發的領先者,普爾摩結合Bob Pike集團的系統化的課程開發實踐;植根于中國市場的實際情況,量身定制出屬于中國企業的課程開發體系,能夠完美的解決多年來困擾課程開發師的以上幾個問題。

      432 2018-08-10
    色拍自拍亚洲综合图区,色哥哥综合网-色综合亚洲欧美图片区-综合图区亚洲偷窥自拍