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  • 影響式銷售

    網站首頁——普爾摩    培訓服務    專業營銷能力    影響式銷售

    課程目標

    通過該課程的學習,學員能夠運用有效地影響方法和技巧改變客戶對公司產品的認知,并改變其處方方式與習慣。

    ? 說明影響式醫藥銷售模型的組成與含義;

    ? 以同盟和合作的心態為出發點,展開與客戶的工作;

    ? 根據客戶的特點,制定雙贏的影響目標;

    ? 分辨客戶的不同層級的動機與能力需求;

    ? 根據客戶的需求,發現自己的資源;

    ? 開啟和維護與客戶的積極的對話平臺;

    ? 運用有影響力的溝通技巧,傳達自己的資源并獲取客戶的認可。

     

    課程綱要

    導入:開場活動

    ? 學員相互認識

    ? 建立學習氛圍

    ? 引入影響力話題

    ? 引入“信念”的環節

    ? l介紹影響式銷售模型

     

    模塊一:同盟心態

    ? “對立”vs“合作”

      體驗活動:人的天生心態

    ? 積極的心態

      積極心態的作用

    ? 個人挑戰:同盟心態 

      反思個人的態度

     

    模塊二:影響目標

    ? 貼紙條

      體驗活動:目標的重要性

    ? 案例分析:影響目標

      借助案例刺激學員思考如何制定目標

    ? 目標制定的方法

      介紹從哪些方面入手,編寫影響目標

    ? 個人挑戰:影響目標

      反思個人挑戰中目標應該如何制定

      

    模塊三:客戶需要

    ? 26個字母

      體驗活動:人的動機

    ? 案例分析:客戶的動機

      借助案例刺激學員思考圍繞改變客戶都有哪些動機

    ? 影響力來源:三個動機

      介紹與說明“個人、社會、系統”的動機;探討動機的使用原則

    ? 影響力來源:三個能力

      介紹與說明“個人、社會、系統”的能力

    ? 個人挑戰:分析客戶需要

     

    模塊四:我的價值

    ? 線錘游戲

      通過體驗活動讓大家回憶昨天的知識點

    ? 最佳實踐分享

      讓學員互相學習銷售的技巧

    ? 為價值“增值”

      詳細分析各類價值都有哪些

      強調價值的增值使用辦法

    ? 案例分析:我的價值

      運用價值增值理論啟發自己的工作思路

    ? 個人挑戰:我的價值

      重新審視自己的價值

     

    模塊五:對話平臺

    ? 《大上?!蜂浵?/strong>

      復習影響力要素

      引入對話平臺的概念

    ? 觀察員活動

      讓學員認識影響對話的障礙多數為自身所造成

    ? 個人挑戰:對話平臺

      討論如何針對“不友好客戶”開始溝通

     

    模塊六:給予-獲得

    ? “問題卡”活動

      開場并促進學員溝通

    ? 給予和獲得的含義

      通過體驗活動來介紹給予和獲得的含義

    ? 通過自身影響

      促進學員反思自己的工作動機與行為

    ? 運用策略影響

      通過案例分析來討論滿足動機與能力的策略

    ? 運用語言影響

      通過角色扮演討論故事的技巧

      

    課程對象

    ? 1年以上工作經驗的銷售人員

     

    課程時長:13學時


    2018年8月1日 13:43
    ?瀏覽量:0
    ?版權課程
    • 碎片化學習——微課設計?

      微課的設計與開發與課程設計與開發既有關聯又有區別,因為時長、傳遞渠道的不同而使得微課題目選擇、微課內容的提煉

      383 2018-07-05
    • 具有影響力的呈現技術?

      本課程是美國Bob Pike 集團經典的版權課程。課程融合了美國學習互動領域頂尖大師 Bob Pike先生40多年的培訓經驗,通過體驗式的方式讓學員領悟與掌握如何從頭開始完整地進行一個商務演講,課程不僅僅介紹了極其實用的技巧,還在課程中設置了4次由淺入深的演練,并通過錄像、自我反思、同伴點評等方式來幫助每個人克服演講的恐懼,提高自己的演講技巧。

      279 2018-07-06
    • 引導的藝術?

      本課程是美國版權課程, 通過一天的培訓讓人學會可以用于培訓、會議、研討的基本引導技巧。具體來講,一個引導者需要掌握兩個層次的內容,才能成功激發他人、獲得結果。

      443 2018-07-07
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      本課程是美國版權課程《Creative Training Techniques》的精編版(在中國已出版書籍《重構學習體驗》)

      511 2018-07-09
    • 創新性培訓技術?

      本課程是美國Bob Pike 集團經典的版權課程《Creative Training Techniques》(在中國已出版書籍《重構學習體驗》),課程融合了美國學習互動領域頂尖大師 Bob Pike先生40多年的培訓經驗,通過體驗式的方式讓學員領會與理解“以學員為中心”的理念,并學會40多種課程互動和管理技巧,可以用以改造自己的課程。

      299 2021-12-29
    • 高效網絡課堂設計工作坊?

      本課程為Bobpike集團在線學習的版權課程,被稱為業內最好的“在線同步學習設計”技術,是CTT技術在虛擬學習設計的延展和運用。在課程中,您可以體驗“在線課堂”中的同步互動技術,學習如何設計“以學員為中心”的在線課程,如何評估在線課堂的效果,以及如何創建在線學習資料等,幫助您成為在線學習的設計專家和受歡迎的在線講師。

      245 2018-08-10
    • 引導式課程設計與開發?

      課程介紹:
      承擔課程開發任務的老師通常會面臨如下幾個問題:
      課程內容多數是自己經驗的總結,并不是所有人都認可,而且似乎總有可以改進的地方,課程講了一兩次之后的復用率低;
      課程缺乏清晰的結構,教學方式比較枯燥,整個課程缺少亮點;
      課程開發沒有詳細方法,依靠感覺去做,無法打造成精品課;
      上級經理或內部專家對課程開發的側重點意見不統一,導致課程內容更換頻繁,浪費開發者時間但卻沒有內容實際產出。
      只有課程開發者能夠理解并表達課程內容,其他人員無法接手
      作為課程設計與開發的領先者,普爾摩結合Bob Pike集團的系統化的課程開發實踐;植根于中國市場的實際情況,量身定制出屬于中國企業的課程開發體系,能夠完美的解決多年來困擾課程開發師的以上幾個問題。

      432 2018-08-10
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